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聚焦防晒美妆大赛道,抓住细分市场才能有效卷

作者:小菲菲 美妆供应链 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/JyA71o1lbxHHSvoRVT231Q 时间:2022-05-09 10:52:15 浏览次数:

“快快快,天气越来越热了,该买防晒了!”最近经常听到身边朋友说要囤防晒的声音。

炎夏将至,对于天生皮肤黄的亚洲人来说,防晒也成为了所有爱美人士的头等大事,今天,我们就一起来聊聊防晒市场的那点事儿。


1.防晒,从“可选”到“刚需”
“我每天出门就算不化妆,防晒霜肯定要涂。夏天紫外线更强烈,基本上每两个小时就要涂一次。”我的一位95后朋友说道。

随着大家对于“防晒”的关注度越来越高,在新消费群体中,它也从以往的“可选”项,变成了“必选”项,成为了护肤“刚需”,进而也催化出防晒这一百亿品类市场。据欧睿数据显示,2020年国内防晒市场规模达144亿,预计至2024年可达244亿。根据小红书上对防晒要求的统计, #好用的防晒推荐#这一话题的浏览量就达6.5亿,关于防晒推荐的帖子有57万+篇。


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由此数据可以看出,随着年轻消费者对护肤系统知识愈来愈了解,防晒需求的不断提升,防晒产品市场也将随之发生变化,尤其是在2022年防晒季到来后,这一市场又有哪些值得关注的地方呢?



2.高增长赛道,防晒逐渐消费日常化


随着消费者防晒意识增强、消费需求增加以及产品技术升级,国内防晒消费市场在不断扩容。
 

据唯品会数据显示,2022年3月唯品会上的“防晒”搜索量环比增长93%,防晒化妆品整体销量环比增长近2倍,显然夏季的到来拉动了防晒产品销量的快速增长,但更值得关注的是“日常防晒”正在成为年轻消费者们讨论的焦点,据悉,该话题在小红书已有30万+篇笔记,据果集·千瓜数据统计,仅在三月第四周“#日常防晒”在小红书笔记中共有280篇相关热文,热度值为2.97万。


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“养儿不防老,防晒才防老”看似一句调侃,但也反映出消费者对于防晒态度的变化,防晒不仅仅只是简单的防晒黑,还有为了防止像蓝光等这些外界环境因素侵袭肌肤屏障,保护皮肤健康的重要作用。而防晒也自然成为了日常护肤的基本环节之一,随之带来的是市场、品牌/产品的跟随。

 

根据魔镜数据显示,在抗蓝光护肤细分市场中,防晒市场同比增速(+26.1%)较快,且销售额(1.44亿元)也较高,位居护肤行业top2,基于此数据之下,也有越来越多的品牌生产出防蓝光防晒产品。



3.竞争之下,消费人群、功效和场景细分


在防晒市场整体高增长之下,各个美妆品牌都在加大对这一品类的布局,消费者可选择的产品越来越多,开始进入买方市场,并呈现出以下细分表现:


(1)使用场景更加多元


由于防晒日常化,消费者在不同的场景下需求也不同:热爱户外运动型的消费者,他们需要高倍耐晒、防水防汗、便于携带的防晒产品,所以在适用于这种场景下的产品需要更专业的技术,来应对各种阳光、沙滩、高温、大风等场景;而在室内的人们他们全天候在同电子产品打交道,其发出的蓝光容易引起皮肤屏障受损、皮肤衰老、色斑沉着等光老化问题,所以抗蓝光的防晒产品就更适合他们。


不同的季节,不同的区域,不同性别、不同职业的消费者们,他们对于防晒产品使用场景和需求都不尽相同。随着社会分工越来越精细化,衍生更多的工作和生活场景,将给企业的产品开发带来更复杂的考虑因素。

 

与此同时,为了能够满足消费者外出旅游、户外游泳、日常补涂等不同场景需要,防晒产品的形态也会更加细分,防晒喷雾、慕斯、气垫等不同形态的产品相继涌现,在满足防晒需求的同时也为消费者提升使用体验感。


此外,由此延伸出的进一步需求也值得关注,比如针对化妆后难以补涂防晒的痛点,还衍生出了防晒补妆产品,例如防晒唇膏、防晒散粉以及防晒高光,让一切皆可防晒。


(2)养肤/敏感肌受关注


随着大家对于皮肤健康的关注度越来越高,养肤防晒、敏感肌防晒成为新趋势。

 

据用户说数据统计,近一年来防晒霜的养肤渗透率呈上升趋势,2021年淘宝天猫养肤防晒霜市场规模为13.18亿,占防晒霜销售额的16.04%但,但其声量同比增速达958%,而防晒霜只增长68.95%。


此外,大家比较注重关注将防晒、妆前、养肤三效合一,满足消费者多效合一防晒需求的防晒产品,很多大品牌都抓住了养肤趋势,推出防晒新品。


(3)消费人群扩展


在人群细分上,除了女性消费群体,男性防晒比重也在不断提升。

据2022小红书商业生态大会消息,男性用户比例升至30%,关于男生防晒的相关笔记有1万+篇。据唯品会数据显示,截至今年3月,男性的防晒化妆品购买量增速更是女性的两倍。

而同时,婴儿防晒的比重也在逐渐增加,婴儿防晒的兴起,亦是因为年轻家长对于防晒的关注度增加。

根据数据显示,今年3月唯品会上的婴童防晒喷雾备受用户青睐,相关产品销量同比增长260%。



男性防晒化妆品与婴儿防晒购买市场的徒增,意味着防晒已然不仅仅只是女性的追求,而对于化妆品企业而言,抓住人群细分,做专属品类赛道也是不错的思路。

综上所述,2022年的防晒大战已经打响,消费者个性化需求正在增强,场景、功效、人群都可以成为品类拓展新方向。此种情况下,就需要以解决消费者新痛点为中心,不断开辟新品类抢占先机,抓住新变化才能杀出这片防晒红海。



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