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成分党大行其道,商家们如何讨好?

作者:紫苏 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/2Ucg8iXQF5JB-yqCL2aSiA 时间:2021-05-08 08:47:45 浏览次数:

  随着美丽经济的日渐发展,人们对于自己的外表更加重视,成分党也随之增大,对于她们而言,美丽是可以奋斗终身的事业。


  在现代社会,对成分党的定义是什么呢?通俗来说,成分党是指购买化妆品时,会注重查看成分原料而决定是否购买的人群。她们一般是具有一定学历和学识的女性消费者,并具备一定的消费能力,愿意花时间和精力去钻研化妆品成分。

 

  她们不再将大牌美妆作为表明自己社会身份的一个标识特征,也不愿意因为大牌的名气而为品牌和品牌代言人付钱。产品功效性和实用性已成为她们最重要、最迫切的需求。

 

  此外,成分党们非常广的渠道来源,具备自己的判断能力。比如现在的品牌宣传产品的美白功能,成分党不会轻易相信,她们会去各种渠道查看这款产品有没有添加美白成分,浓度够不够,浓度超标对皮肤有没有伤害。假如品牌方没有提供一个便捷、公开的渠道去让消费者查看核实这些信息,她们就会认为这种产品“有点危险”,怀疑是不是真的见不得光。


  目前,市场已经说明了一切,成分党是一个庞大的消费者群体,不讨好成分党,企业很难得以发展。


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  成分党给了新生国货品牌很多的机会,我们如今熟知的许多新生的国货品牌因为这次机遇,迅速打入了市场,销量倍增,如薇诺娜、HFP、溪木源等等。

 

  还有,原本在中国销售已低迷的Olay品牌,靠“烟酰胺”这一成分,迅速火爆起来,成为一个新一代消费群追捧的有活力、年轻的品牌。

 

  配方和原料很合成分党的胃口。换个角度想,品牌方也完全可以通过宣传配方和原料,从而达到宣传产品的目的。此时,美妆品牌在各大社交平台上投放的KOL博主,就能起到作用了。

  

  但也有些商家为了谋取利益,利用成分炒概念,对消费者造成了伤害。

 

  前几年,在各大社交平台活跃起来的某款护肤品牌,号称致力于用简单、精纯、天然的配方,温和而高效,能达到医美级的保养效果。通过社交媒体上的广告,品牌收获了一大批的消费者。

 

  但后面被网友爆出是三无产品,该产品没有化妆品备案文号,其天猫旗舰店因为产品问题已被关闭,消费者们投诉、维权无门,无法获得退款。

 

  直到这时,那些曾经因为使用该款产品而导致过敏、泛红的消费者才后知后觉,那些相信成分的成分党,之前一直都没有怀疑产品,反而觉得是自身皮肤的问题。

 

  无论如何,这样的品牌即使能取得一时的辉煌,最终还是免不了“翻车”的命运,钻空子是无法让品牌走得更远、更舒坦的。

 

  如何讨好成分党?那只能靠过硬的产品品质。


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