English

最新的小红书营销报告,给了美妆市场怎样的启示?

作者:寒寒 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/OlcqJhGU5KIxBUue-vX1Hw 时间:2020-12-22 10:21:38 浏览次数:

  作为美妆垂直类社交平台,小红书往往反映着最先潮的美妆市场趋势。

 

  近年来,小红书经历了下架与“复出”,在一顿整改之后,已经能更加精准地反映美妆市场状况了。那么在看似平静,实则暗含波澜的2020年下半年中,小红书的美妆市场数据是怎么样的呢?又能给行业带来什么样的指引?

 


美容护肤最为热门

 

  数据可见,在2020年下半年小红书的热门商品中,美容护肤品类占据了67%的分量,而彩妆品类则只有21%的占比。其他品类由于不属于美妆类目,在热门商品中的占比量都比较低。

 

  小红书作为美妆垂直类社交平台的定位,始终都没有改变。而在越来越重视肌肤保养的当下,年轻消费者对护肤品类的讨论显然更加热烈。

 


护肤品追求高端,彩妆更追求性价比


  从价格的角度来看,2020年下半年小红书美容护肤品类中,价格在500元以上的产品占据了所有热门商品的27%!价格在100元以内的相对便宜的产品,占据了所有热门商品的22%,100元到200元之间的占据了19%,其余的皆为中高端护肤品。

 

  可见,在小红书,越来越多的消费者热衷于购买价格更贵的高端护肤品。对于现在的年轻女性消费者来说,护肤品属于刚需级别的日用品,并且因为与肌肤会产生大面积接触且会渗透进肌肤底层,所以安全性非常重要。这便是她们为什么愿意花更多的钱,去买更贵的护肤品的原因。


  而消费者对彩妆的价格敏感度则相对均衡,从数据来看,2020年下半年小红书彩妆品类的热门商品中,价格在100元以内的产品占比最高,达23%;400元到500元的占比为11%,500元以上的占比为15%。可见,相对于护肤品类而言,消费者对彩妆的价格追求,比较宽泛,更在意性价比。

 

  近两年来,国产新锐彩妆品牌蓬勃发展,而这些新锐彩妆品牌的产品均以大牌平替、极致性价比著称,也是目前为止销量最高的那一类彩妆品。这些品牌已经在中国彩妆市场中,营造出了追求高性价比的风气。

 


精华与口红最受欢迎


  从细分品类的角度来看,2020年下半年小红书热门的护肤产品中,精华品类占据了18%,眼霜占据了16%,化妆品水占据了14%,面霜占据了13%,洁面乳占据了10%,其余品类占比皆在10%以下。近年来备受媒体推崇的护肤套装,在小红书的热门护肤品中只有3%的占比。

 

  近年来,许多大品牌的爆款产品均主推精华品类,例如雅诗兰黛的小棕瓶、兰蔻的小黑瓶、Olay的小白瓶、珀莱雅的双抗精华、欧诗漫的小白灯等等爆款,均属于精华。精华已然成为了当下护肤市场中的“爆款制作器”!

 

  而2020年下半年小红书热门的彩妆产品中,口红依然是老大,占比达27%!位居第二的粉底,占比也只有14%,与口红还有一定的距离。眼影占比为11%,其余细分品类占比皆不到10%。

 

  口红仍然是彩妆品类里的C位,但市场竞争相应也便十分激烈。在彩妆市场中,一些中小型品牌反而可以从那些热度相对较低的品类入手,去打造品牌差异化。

 

  总而言之,小红书中所反映出来的美妆市场现状,护肤品类与彩妆品类有着较大的差异,而共同点在于两者都源自于消费者最深刻的内心需求。美妆市场的需求始终都是处在变化当中的,每一个品牌都应该要学会随机应变,牢牢把握当下最真实的市场需求。




    声明:本站仅提供存储、搜索服务,如有侵犯您的信息网络传播权,请及时与本站联系,我们将负责删除。